Быстрые продажи
Ускоряем процесс продаж
и ведения сделок
в B2B
ELMA помогает управлять работой с контрагентами и стадиями сделок, генерирует КП и договоры по шаблонам. Снимает все рутинные задачи с ваших менеджеров, чтобы быстрее продавать.
Чем помогает ELMA
ELMA автоматизирует процесс продаж, вовремя напоминая и подсказывая менеджерам о следующем шаге.
Система сама двигает сделки от первого взаимодействия с клиентом до продажи. Берет на себя ряд типовых шаблонных операций, которые раньше приходилось выполнять вручную.
Оцифровка контактов и визиток.
Импорт курсов валют и цен биржи на металлы.
Создание карточек клиентов и карточек сделок.
Быстрое согласование документов внутри компании.
Формирование коммерческих предложений и договоров по шаблонам.
Личный кабинет клиента для утверждения сделок.
Для менеджеров по продажам
Готовый инструмент для работы с контрагентами и ведения сделок.
Для заказчиков
Удобный сервис для взаимодействия с поставщиком и получения товаров без задержек.
Для руководителей
Абсолютная прозрачность сделок и уверенность в высоком качестве обслуживания клиентов.
Как работают быстрые продажи в ELMA
Клиенты
В ELMA менеджер по продажам легко заводит нового клиента, перенося данные с визиток, сайта, почты и других каналов. Система сама создает карточку клиента и ставит поручение — выполнить первый звонок. Менеджер выясняет потребности заказчика и сразу начинает формировать спецификацию.
Работа с клиентами в ELMA позволяет:
Быстро оцифровывать контакты.
Вести единую базу клиентов.
Выходить на контакт сразу, не забывая о звонках.
Карточка клиента в системе ELMA
Результаты использования ELMA
-
14 %
Увеличение объема продаж
-
35 %
Сокращение трудозатрат на типовые операции
-
23 %
Повышение скорости обслуживания клиентов
Средние цифры для компаний, использующих ELMA
Быстрые продажи опираются на четкость выполнения каждой сделки
Под быстрыми продажами часто понимают увеличение количества заявок или мастерство менеджеров, однако в B2B ситуация другая. Скорость и объем продаж здесь во многом зависят от того, как именно организован процесс ведения сделок внутри компании.
ELMA учитывает три фактора быстрых продаж:
Четкое движение по процессу продаж.
Автоматизация шаблонных операций.
Полная прозрачность и прогнозирование закрытия сделок.
Крайне важно, что система дает возможность контролировать продажи и анализировать отказы клиентов. Статистика захватывается из самого процесса и является абсолютно объективной. На основе этих данных многие компании перестраивают свою работу.
Андрей Чепакин
Коммерческий директор ELMA
Контролируйте продажи в ELMA
Система формирует наглядные отчеты по динамике продаж в режиме реального времени.
Анализируйте время сделок
ELMA отслеживает, сколько времени занимает каждый этап процесса продаж и каждая сделка в целом.
Контролируйте товарооборот и средний чек
Система создает готовые отчеты о продажах по месяцам, менеджерам и номенклатурным группам.
Отслеживайте динамику сделок
ELMA формирует реальную воронку продаж — количество заявок на разных стадиях сделок и причины отказов.
Контроль показателей выручки в ELMA
Используйте все преимущества системы
Процесс продаж в системе ELMA работает на BPM-платформе (Business Process Management System, система управления бизнес-процессами). Это позволяет выстроить этапы движения сделок, учитывая специфику и пожелания компании. И обеспечить четкость выполнения каждой операции.
-
Прозрачное движение сделок
Система сама меняет статусы клиентов и двигает сделки по стадиям продажи. Сотрудники работают с каждым клиентом эффективно и выполняют действия, необходимые на том или ином этапе.
-
Автоматизация шаблонных операций
ELMA помогает менеджерам формировать спецификации, учитывая курсы валют и цены биржи на металлы. А также генерирует необходимые для сделок документы по шаблонам.
-
-
Быстрые коммуникации
Сотрудники получают удобный инструмент для быстрого согласования документов и сделок в рамках компании и на стороне заказчиков.
-
Контроль продаж
ELMA обеспечивает абсолютный контроль продаж. Включая единую базу клиентов, сделок, динамику и сводные отчеты по продажам.
-
Непрерывные изменения
Процесс продаж, настроенный в системе ELMA, остается гибким к изменениям. С развитием компании можно оптимизировать этапы ведения сделок и маршруты согласования документов.